Панель руководителя продаж
Где риск потери выручки и где точки роста на этой неделе
Воронка риска (потери)
что защищаемВоронка роста (потенциал)
что развиваемДинамика выручки
фильтр по периодуСтруктура базы по сегментам
Контроль действий
петля: сигнал → действие → результатКонверсия задач в результат: 22%. На боевых данных — факты из CRM/1С (контакт, заказ, изменение риска).
Финансовый эффект программы
сколько денег вернёт работа по сигналамСпасаемая = Σ(выручка риска × uplift × 50% удержания); апсайд = Σ(A2 × 30% реализации); доп. маржа — по средней марже; стоимость = 136 касаний × 5 тыс ₽. На бою коэффициенты — из A/B-теста и факта.
Дайджест изменений
227 критичных за 90 днПлан действий руководителя
приоритет AКлиенты в зоне риска
по объёму выручки| Комбинат «Сибирь-Групп» | 23,5 млн ₽ | 68% |
| Комбинат «Морфей-Пром» | 13,0 млн ₽ | 97% |
| ООО «Кама Центр» | 10,5 млн ₽ | 86% |
| Комбинат «Волга СПб» | 10,3 млн ₽ | 83% |
| ООО «Грация-Групп» | 8,1 млн ₽ | 79% |
| АО «Заря-Трейд» | 8,1 млн ₽ | 93% |
| ООО «Капитал-М» | 6,2 млн ₽ | 83% |
| ПК «Тонус Юг» | 4,8 млн ₽ | 93% |
Точки роста
потенциал доп. выручки| ТД «СонТех» | 2,2 млн ₽ | +16,0 млн ₽ |
| Комбинат «Комфорт НН» | 6,7 млн ₽ | +15,3 млн ₽ |
| ООО «Волга Юг» | 10,7 млн ₽ | +12,3 млн ₽ |
| ГК «СпальняПлюс» | 8,8 млн ₽ | +12,0 млн ₽ |
| ТД «Север Плюс» | 9,9 млн ₽ | +11,8 млн ₽ |
| АО «Релакс-Пром» | 9,3 млн ₽ | +11,4 млн ₽ |
| ООО «Юг-М» | 8,8 млн ₽ | +10,4 млн ₽ |
| Комбинат «Кама-Пром» | 8,9 млн ₽ | +9,5 млн ₽ |
| Регион | Выручка 12м | Наш рост | Рынок | Δ к рынку | Зона |
|---|---|---|---|---|---|
| Свердловская обл. | 146,8 млн ₽ | 71% | 4% | 67% | + |
| Татарстан | 166,8 млн ₽ | 56% | 11% | 46% | + |
| Краснодарский край | 228,2 млн ₽ | 57% | 15% | 42% | + |
| Санкт-Петербург | 251,4 млн ₽ | 28% | 6% | 22% | + |
| Москва | 96,3 млн ₽ | 25% | 5% | 20% | + |
| Самарская обл. | 106,3 млн ₽ | 16% | 1% | 14% | + |
| Новосибирская обл. | 120,2 млн ₽ | 7% | 2% | 5% | + |
| Нижегородская обл. | 189,2 млн ₽ | 7% | 6% | 1% | + |
| Московская обл. | 152,6 млн ₽ | 8% | 9% | -1% | − |
| Ростовская обл. | 188,7 млн ₽ | -13% | 7% | -20% | − |
«+» — растём быстрее рынка региона, «−» — отстаём (зона для внимания). Клик по региону — клиенты этого региона.
Как читать и откуда данные о рынке
Период: год к году — последние 12 мес против предыдущих 12. Наш рост — same-store: только клиенты, которые покупали и год назад (чистый рост, без эффекта новых).
Наш рост ← наши продажи (1С, есть). Рынок ← внешний индекс роста спроса по региону (мебель / матрасы / стройка), форма регион × год → % роста.
Откуда брать рынок (реально): Росстат/ЕМИСС (оборот розницы мебели по субъекту), отраслевые ассоциации (АМДПР, ассоциация «Мебель и деревообработка»), отчёты BusinesStat / РБК Исследования, отраслевая выручка из ФНС/СПАРК по ОКВЭД региона. Обновление — квартал/год, привязка региона вручную.
В демо: рыночный рост синтетический (годовой % из конфигурации, значения — в колонке «Рынок»); наш рост — из синтетических продаж. На бою колонка «Рынок» заполняется из внешнего источника выше.