← К списку клиентов
ООО «Грация-Групп»
B2 · Вернуть в работу·Самарская обл.·31.01 Производство мебели для офисов·Крупный, 641 чел.
RFM 145ABC: AXYZ: Y
45
Health · Под наблюдением
Риск ухода
63%
Средний
Потенциал закупок
27,2 млн ₽
апсайд +18,8 млн ₽
Доля кошелька
31%
оценка от потенциала
Платёжный риск
32%
дебиторка 0 ₽
Динамика закупок
выручка и маржа · фильтр по периоду|
Почему система так считает
- Закупки снизились на 100% за 90 дней
- Нет закупок 160 дней
- Просрочки по 23% счетов
- Средняя просрочка оплаты 10 дней
Что сделать менеджеру
Реактивация: спецпредложение и звонок, вернуть в работу
Возврат ~8.5 млн ₽ выручки
Что предложить (next best offer)
Расширение объёма по текущим позициям + сезонная акция
Нет явных пар для cross-sell
Часто берут вместе:
Матрасные комплектующиеППУ высокой плотностиППУ мягкий (комфорт)
Ключевые факты
Выручка (12 мес)
8,5 млн ₽
Средний чек
212 тыс ₽
Заказов за год
40
Маржа
12,9%
Последняя закупка
160 дн. назад
Стаж клиента
2 г.
Выручка компании
3,98 млрд ₽
Тренд 90 дн
-100%
CLV (прогноз 3 года)
662 тыс ₽
Ожид. время до оттока
107 дн.
Uplift вмешательства
89%