← К списку клиентов
АО «Дрёма-Пром»
A2 · Высокий потенциал·Санкт-Петербург·31.03 Производство матрасов·Малый, 15 чел.
RFM 332ABC: CXYZ: Y
50
Health · Под наблюдением
Риск ухода
51%
Средний
Потенциал закупок
478 тыс ₽
апсайд +13 тыс ₽
Доля кошелька
97%
оценка от потенциала
Платёжный риск
32%
дебиторка 13 тыс ₽
Динамика закупок
выручка и маржа · фильтр по периоду|
Почему система так считает
- Закупки снизились на 73% за 90 дней
- Нет контактов менеджера 48 дней
- Интервал между заказами вырос в 1.8×
- Просрочки по 25% счетов
Что сделать менеджеру
Развивать: предложить расширение ассортимента, нарастить долю кошелька
Потенциал роста +13 тыс ₽
Что предложить (next best offer)
Расширение объёма по текущим позициям + сезонная акция
Нет явных пар для cross-sell
Часто берут вместе:
Матрасные комплектующиеППУ высокой плотностиППУ мягкий (комфорт)
Ключевые факты
Выручка (12 мес)
465 тыс ₽
Средний чек
15 тыс ₽
Заказов за год
32
Маржа
12,4%
Последняя закупка
18 дн. назад
Стаж клиента
3 г.
Выручка компании
40,2 млн ₽
Тренд 90 дн
-73%
CLV (прогноз 3 года)
50 тыс ₽
Ожид. время до оттока
142 дн.
Uplift вмешательства
14%