← К списку клиентов
ГК «Дрёма-Групп»
B1 · Риск ухода·Самарская обл.·31.01 Производство мебели для офисов·Малый, 11 чел.
RFM 122ABC: CXYZ: X
47
Health · Под наблюдением
Риск ухода
59%
Средний
Потенциал закупок
517 тыс ₽
апсайд +194 тыс ₽
Доля кошелька
62%
оценка от потенциала
Платёжный риск
21%
дебиторка 0 ₽
Динамика закупок
выручка и маржа · фильтр по периоду|
Почему система так считает
- Ценовая эрозия: скидка +6 п.п. за полгода
- Нет закупок 105 дней
- Закупки снизились на 100% за 90 дней
- Интервал между заказами вырос в 1.9×
Что сделать менеджеру
Связаться в течение 3 рабочих дней, выяснить причину спада, удержать
Под риском ~323 тыс ₽ годовой выручки
Что предложить (next best offer)
Расширение объёма по текущим позициям + сезонная акция
Нет явных пар для cross-sell
Часто берут вместе:
Матрасные комплектующиеППУ высокой плотностиППУ мягкий (комфорт)
Ключевые факты
Выручка (12 мес)
323 тыс ₽
Средний чек
13 тыс ₽
Заказов за год
24
Маржа
11,9%
Последняя закупка
105 дн. назад
Стаж клиента
1 г.
Выручка компании
115,4 млн ₽
Тренд 90 дн
-100%
CLV (прогноз 3 года)
26 тыс ₽
Ожид. время до оттока
117 дн.
Uplift вмешательства
14%