← К списку клиентов
АО «Тонус-М»
A2 · Высокий потенциал·Москва·31.09 Производство прочей мебели·Малый, 10 чел.
RFM 221ABC: CXYZ: Y
58
Health · Под наблюдением
Риск ухода
44%
Средний
Потенциал закупок
541 тыс ₽
апсайд +316 тыс ₽
Доля кошелька
42%
оценка от потенциала
Платёжный риск
20%
дебиторка 0 ₽
Динамика закупок
выручка и маржа · фильтр по периоду|
Почему система так считает
- Нет закупок 59 дней
- Закупки снизились на 12% за 90 дней
Что сделать менеджеру
Развивать: предложить расширение ассортимента, нарастить долю кошелька
Потенциал роста +316 тыс ₽
Что предложить (next best offer)
Расширение объёма по текущим позициям + сезонная акция
Нет явных пар для cross-sell
Часто берут вместе:
Поролон листовойППУ стандартный
Ключевые факты
Выручка (12 мес)
225 тыс ₽
Средний чек
10 тыс ₽
Заказов за год
22
Маржа
20,7%
Последняя закупка
59 дн. назад
Стаж клиента
2 г.
Выручка компании
70,6 млн ₽
Тренд 90 дн
-13%
CLV (прогноз 3 года)
52 тыс ₽
Ожид. время до оттока
172 дн.
Uplift вмешательства
10%